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华为大调整:诺基亚高管加盟 提升B2C响应速度
作为华为三大业务组成的消费者BG,近期将迎来“大动作”。

  据消息人士透露,华为正计划撤销消费者BG,将终端公司地位提升至与运营商网络BG、企业业务BG同等的位置。目的在于加大终端公司独立性、增强内部话语权,提升面向B2C市场的响应速度。

  同时消息称,诺基亚前主管全球销售的执行副总裁赵科林预计7月加入华为终端,担任高级副总裁,负责华为终端全球销售工作,特别是B2C公开渠道的优化和完善。

  构架梳理

  根据华为2012年年报,公司实行董事会领导下的轮值CEO制度,由胡厚崑、郭平、徐直军三名副董事长轮流担任,轮值期为6个月。董事会成员共有13名(CEO/EVPs),孙亚芳为董事长,任正非为 CEO。

  董事会下设人力资源、财经、战略与发展、审计等四大委员会,分别由胡厚崑、郭平、徐直军、梁华负责。

  

  在业务构架方面,华为划分运营商网络BG、企业业务BG、消费者BG三大运营中心,CEO分别为丁耘、徐文伟、余承东,同时设置EMT进行管理。

  其中,消费者BG向下继续划分为华为终端公司、终端云业务部、消费者芯片(海思一部分)三部分。终端公司又划分为手机、MBB(移动宽带业务,主要是上网卡等)、家庭终端等三块业务。

  为何要调整B2C业务?

  1、作为传统B2B公司的下属公司,又是三大BG业务中的一个二级部门,华为终端内部话语权较低。

  2、受到人力资源、财经、战略与发展、审计四大委员会监管,终端公司面对B2C市场缺乏灵活性和快速应对。今年初,华为从集团层面成立了整合营销市场部,更激化了这一问题。

  3、终端公司中手机出货占比大幅提升。2011年之前,华为终端MBB数据卡收入占据大头,从2012年开始智能手机业务占比开始大幅提升(整体发货量1.27亿部,其中手机出货5200万部、上网卡5000万部、家庭终端2500万部),预计2013年手机出货量占比将超过50%。华为必须加强对智能手机的投入,以适应B2C业务的急速扩张。

  4、作为传统的“云管端”公司,华为意识到随着智能手机发展,端正在承载越来越多的云业务,并通过管道与之相连接。华为必须从内部提高“端”的地位,以真正实现“端管云”布局。

  5、从消费者BG内部来说,与下属终端公司业务其实基本重叠,终端云业务部和消费者芯片部门大都围绕终端公司来运作。

 华为消费者BG或将拆分

  因此,如何整合消费者BG和终端公司,特别是加大终端公司独立性、增强内部话语权,提升面向B2C市场的响应速度,成为华为领导层面临的现实问题。

  据消息人士向笔者透露,从年初开始,华为计划撤销消费者BG,将终端公司地位提升至与运营商网络BG、企业业务BG同等的位置,原消费者BG所属的消费者芯片、终端云业务部也将整合至华为终端公司。

  在笔者随后与多名接近华为人士和其内部人士求证中,也证实了华为这一计划。同时也获悉了另一方案:保留消费者BG,但撤销终端公司,其下属部门与消费者芯片、终端云业务部进行整合。无论采用哪种方案,整合后的终端业务更加独立、必须加强B2C基因已成为内部共识。

  前诺基亚高管赵科林7月加盟

  值得关注的是,有接近华为终端高层的消息人士称,诺基亚原主管全球销售的执行副总裁赵科林将于7月加入华为终端,担任高级副总裁,负责华为终端全球销售工作。笔者从多种渠道也验证了这一消息的可靠性。

  赵科林是手机行业资深职业经理人,于1992年加入诺基亚,2004年起开始担任诺基亚高级副总裁,负责大中国区客户及市场运营,2006年11月9日出任诺基亚中国总裁。在其主政中国区期间,创了著名的“FD模式”(Fulfillment Distribute 即省级直控分销商),收回了手机市场定价权,FD则主要靠销售返点赚钱,这种模式曾让诺基亚一度攻占了中国接近40%的手机市场。

  在埃洛普担任诺基亚新CEO之后,赵科林于2011年2月进入14人组成的诺基亚领导小组,主管诺基亚全球销售业务,并在2011年5月诺基亚中国区渠道“崩盘”后取代梁玉媚重抓中国市场。2012年6月30日,赵科林离开服务了20年的诺基亚。

  据悉,赵科林已于华为终端达成意向,将担任华为终端高级副总裁,负责华为终端全球销售工作,特别是华为终端面向公开社会渠道的建设。华为手机目前社会公开渠道销售占比约15%,目标2015年将升至50%以上。

  消息人士称,赵科林在诺基亚离职前签署了一年的同业竞争协议,因此正式宣布其任命将在今年7月份。

  实际上,华为终端曾于去年底向另一个前诺基亚高管、诺基亚前全球CMO杰里•德瓦尔德( Jerri DeVard)女士发出了邀请。华为终端董事长余承东今年3月在接受笔者专访时也曾确认了此事,最终Jerri DeVard因为家庭原因未能来到中国。

  能否改变华为手机B2C?

  对于赵科林到到来,华为内部意见也并不统一。与诺基亚在中国“巅峰”时代相比,如今市场“玩法”以发生巨变:运营商渠道占据了50%以上的市场,电商渠道正在迅速扩张,传统的社会渠道特别是“国代商”被严重冲击开始巨亏,赵科林采用何种方式“盘活”华为手机社会渠道需要检验。

  同时对于赵科林来说,其并不缺乏行业经验,也很熟悉中国手机市场。但作为澳大利亚籍职业经理人,如何适应华为传统B2B文化和管理方式,以及如何调配从运营商业务转岗而来的华为员工,才是最大考验。

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